OBJETIVOS DE LA CONSULTORÍA

Análisis del negocio

Analizar el estado actual del negocio (evolución, líneas de productos, segmentación de clientes, posicionamiento, campañas de marketing, objetivos, CRM).

Investigar a clientes y competidores

Identificar el comportamiento de compra de los clientes ideales y analizar a los competidores relevantes.

Establecer un posicionamiento para ganar

Desarrollar un posicionamiento que sea relevante para un target elegido y definir una estrategia de contenidos que logren la atención e interés de los compradores.

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Análisis del negocio

Analizar el estado actual del negocio (evolución, líneas de productos, segmentación de clientes, posicionamiento, campañas de marketing, objetivos, CRM).

Investigar a clientes y competidores

Identificar el comportamiento de compra de los clientes ideales y analizar a los competidores relevantes.

Establecer un posicionamiento para ganar

Desarrollar un posicionamiento que sea relevante para un target elegido y definir una estrategia de contenidos que logren la atención e interés de los compradores.

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PROGRAMA DE 6 SEMANAS

ACTIVIDAD 1

situación del negocio

  • Objetivos de la gerencia.
  • Posicionamiento actual.
  • Evolución por líneas de negocios.
  • Estado del CRM y pipeline.
  • Razones de negocios ganados y perdidos.
  • Resultados de campañas de marketing.
  • Uso de Linkedin.

ACTIVIdAD 2

Alineamiento Ventas y Marketing

  • Feedback de Ventas respecto del rol de Marketing.
  • Traspaso de leads desde Marketing a Ventas.
  • Conclusiones de negocios ganados y perdidos.
  • Contenidos disponibles para propuestas y presentaciones.
  • Feedback de Marketing respecto de mejoras posibles.

ACTIVIDAD 3

entrevistas con clientes

  • Desarrollar el perfil del cliente ideal a través de entrevistas con clientes seleccionados.
  • Caracterizar su proceso de toma de decisión.
  • Definir roles claves que participan en la búsqueda de soluciones.
  • Validar supuestos con entrevistados y explorar sus preferencias para generar la estrategia de contenidos.

ACTIVIDAD 4

análisis de la competencia

  • Investigación de los competidores más relevantes en tu categoría.
  • Análisis de sus contenidos web y Linkedin.
  • Comparación de su posicionamiento, propuestas de valor y mensajes.

ACTIVIDAD 5

POSICIONAMIENTO

  • Revisión de competidores relevantes.
  • Atributos diferenciadores.
  • Propuestas de valor.
  • Clientes ideales.
  • Subirse a categoría existente o creación de una nueva.
  • Tendencias que refuerzan posicionamiento.

ACTIVIDAD 6

CIERRE

  • Manifiesto, posicionamiento, propuestas de valor y mensajes sugeridos.
  • Brechas de contenidos a partir de entrevistas e investigación.
  • Opciones de contenidos para cada fase de conciencia del comprador.
  • Recomendaciones de KPI de marketing.

CRONOGRAMA

RESULTADOS PARA EL CLIENTE

Mapa de Ruta Estratégico.

Diagnóstico completo del estado actual del negocio con recomendaciones precisas para alinear marketing y ventas.

Esquema de Contenidos Ideales.

Estrategia de contenidos recomendada que conecta directamente con el perfil de tus clientes ideales y sus necesidades.

Insights para Competir Mejor.

Posicionamiento diferencial que destaca los atributos únicos del negocio frente a la competencia.

Mapa de Ruta Estratégica.

Diagnóstico completo del estado actual del negocio con recomendaciones precisas para alinear marketing y ventas.

Esquema de Contenidos Ideales.

Estrategia de contenidos recomendada que conecta directamente con el perfil de tus clientes ideales y sus necesidades.

Insights para Competir Mejor.

Posicionamiento diferencial que destaca los atributos únicos del negocio frente a la competencia.