¡Un camino con mucha tecnología!
Mi viaje en el mundo tecnológico B2B comenzó en 1995, como un joven ingeniero civil eléctrico entusiasmado con la tecnología aplicada a los negocios.
Durante dos décadas navegué por las turbulentas aguas de las telecomunicaciones, las tecnologías de la información y la seguridad electrónica, alternando en la primera parte en varios roles de Product Marketing.
A medida que avanzaba, las oportunidades en el área de ventas tocaron a mi puerta. Durante la segunda mitad de ese período, desempeñé roles como Gerente de Ventas y Business Development Manager, lo que me permitió construir una comprensión integral del ciclo de vida del cliente.
En el 2016 decidí dar un salto hacia el emprendimiento y fundé mi consultora Inbound Plus. Con la visión de automatizar las tareas repetitivas de los equipos de marketing, comencé a implementar tecnologías innovadoras y a enfrentar desafíos complejos en proyectos de SEO.
Pero fue mi experiencia en marketing y ventas lo que me impulsó a explorar un campo emergente: la Generación de Demanda B2B.
A la fecha he ayudado a muchas empresas a implementar la generación de demanda en vez de la generación de leads, que ya no funciona.
Y ahora en el 2024 estoy lanzando un nuevo branding y una categoría que he denominado “Generación de Demanda Sistematizada”.
No se trata de otro servicio de consultoría; es el resultado de años de experiencia, innumerables pruebas y el estudio de tendencias actuales que están revolucionando el marketing B2B.
Estoy aquí para ayudarte a enfrentar los desafíos de este nuevo marketing multivariable y tecnológico.
¿Estás listo para diseñar e implementar estrategias que generen demanda de manera eficiente, coherente y duradera?
Pablo Robles
Mi viaje en el mundo tecnológico B2B comenzó en 1995, como un joven ingeniero civil eléctrico entusiasmado con la tecnología aplicada a los negocios.
Durante dos décadas navegué por las turbulentas aguas de las telecomunicaciones, las tecnologías de la información y la seguridad electrónica, alternando en la primera parte en varios roles de Product Marketing.
A medida que avanzaba, las oportunidades en el área de ventas tocaron a mi puerta. Durante la segunda mitad de ese período, desempeñé roles como Gerente de Ventas y Business Development Manager, lo que me permitió construir una comprensión integral del ciclo de vida del cliente.
En el 2016 decidí dar un salto hacia el emprendimiento y fundé mi consultora Inbound Plus.
Con la visión de automatizar las tareas repetitivas de los equipos de marketing, comencé a implementar tecnologías innovadoras y a enfrentar desafíos complejos en proyectos de SEO.
Pero fue mi experiencia en marketing y ventas lo que me impulsó a explorar un campo emergente: la Generación de Demanda B2B.
A la fecha he ayudado a muchas empresas a implementar la generación de demanda en vez de la generación de leads, que ya no funciona.
Y ahora en el 2024 estoy lanzando un nuevo branding y una categoría que he denominado “Generación de Demanda Sistematizada”.
No se trata de otro servicio de consultoría; es el resultado de años de experiencia, innumerables pruebas y el estudio de tendencias actuales que están revolucionando el marketing B2B.
Estoy aquí para ayudarte a enfrentar los desafíos de este nuevo marketing multivariable y tecnológico.
¿Estás listo para diseñar e implementar estrategias que generen demanda de manera eficiente, coherente y duradera?
Pablo Robles
Por qué, Cómo y Qué hago
MANIFIESTO
Desde hace ya un tiempo decidí que mi consultora de marketing B2B sería diferente a las agencias de marketing tradicionales.
Éstas usualmente te ofrecen generar leads a partir de campañas pagadas y conseguir reuniones con potenciales clientes.
¿Cómo lo hacen? Persiguiendo a personas que tienen un cargo que los etiqueta como potenciales compradores.
Pero estadísticamente solo el 5% de un mercado está en modo de compra, por lo que encontrar a compradores listos para tomar una decisión es muy difícil.
Esto significa que la gran mayoría de las personas contactadas van a ignorar esas llamadas o mensajes no solicitados. Además hay un alto riesgo que la reputación de tu empresa puede verse erosionada si esos intentos son insistentes o poco relevantes.
Yo en cambio, focalizo las estrategias en el 95% que no está comprando hoy. Por supuesto que también creo estrategias para capturar la demanda que esté madura.
El corazón de mi metodología es crear un ECOSISTEMA DE CONTENIDOS coherentes con las estrategias y posicionamiento que desarrollemos en conjunto contigo.
Esos contenidos se dejan disponibles en entornos digitales donde acceden usualmente tus compradores potenciales.
Los contenidos son diseñados para ser consumidos por personas con distintos niveles de conciencia del problema que resuelves. Es decir, habrán contenidos para aquellos que no saben que tienen ese problema, como también para aquellos que están investigando acerca de posibles soluciones y otros que derechamente están comparando proveedores que han detectado.
De esta forma puedes desarrollar una audiencia que no solo reconozca tu marca, sino que también puedas posicionarte como una solución válida.
Así cuando un comprador de esa audiencia entre en modo de compra te tendrá en su top of mind.
Hay estudios que demuestran que con ello las probabilidades de venta son del orden del 70% y los costos de adquisición de clientes son mucho menores.
Me oriento a las empresas B2B tecnológicas que por la naturaleza compleja de su oferta requieren educar a sus potenciales clientes durante semanas y meses.
Mis servicios los he agrupado bajo una categoría que he denominado “GENERACIÓN DE DEMANDA SISTEMATIZADA” para reflejar mi filosofía de crear un sistema con componentes interconectados que genere oportunidades de ventas en forma AUTOSUSTENTABLE.
Mi enfoque entiende que el comprador B2B hoy en día tiene todo el control. Él decide cuándo entra en modo de compra, qué contenidos revisa, y con quién se reúne.
Más aún, ya no compra en forma lineal, sino que se comporta más bien en forma errática, avanzando y retrocediendo en su proceso de compra según factores que son impredecibles (por eso los funnels de venta ya no sirven).
En síntesis, necesitas crear y distribuir contenidos valiosos para tu comprador potencial que te posicione en su mente como alguien que sabe como resolver ESE problema.
Pablo Robles
DIFERENCIADORES CLAVES
Razones para trabajar juntos
Experiencia en Marketing y Ventas B2B
Mi trayectoria de 20 años en roles de marketing y ventas B2B me permite entender ambas perspectivas, de manera de proponer ajustes adecuados a sus perfiles para optimizar la captación de nuevas oportunidades.
Metodología que crea una máquina de Marketing
He desarrollado y perfeccionado una metodología que sistematiza la generación y captura de demanda, creando un flujo sostenible de oportunidades de negocio alineadas con tu empresa.
Enfoque basado en el
Comprador Real
Mi metodología se basa en una comprensión profunda del comportamiento del comprador B2B, quien controla su proceso de compra y busca contenido de valor antes de contactar a ventas.
Background Técnico en tecnologías
Como Ingeniero Civil Eléctrico comprendo rápidamente soluciones técnicas complejas de mis clientes y puedo comunicarlas de manera efectiva a su audiencia.
Resultados Probados en empresas B2B
Mi experiencia acumulada durante 8 años como consultor me permite entender los desafíos únicos de cada industria y aplicar estrategias que ya han demostrado su efectividad ( y evitar otras que no funcionan).
Innovación con Nuevas Tecnologías
Estoy probando continuamente herramientas de marketing digital que automatizan e integran sistemas, más el uso de IA para generar contenidos. Todo ello permite lograr resultados escalables para tu negocio con una alta eficiencia.