LOS MEJORES CONSEJOS PARA TU MARKETING B2B
Pipeline Velocity: La métrica clave en B2B para medir la efectividad de las campañas de Marketing.
No hay duda de que las campañas B2B se realizan cada vez más en forma metódica y científica. Utilizando una amplia gama de métricas, este proceso basado en datos garantiza…
Desarrolla los Puntos de Entrada a tu Categoría para ser memorable.
En este artículo voy a revisar un concepto contigo que es muy importante en el escenario actual donde hay un tsunami de contenidos que compiten por la atención de los…
La Generación de Leads ha muerto.
En el vertiginoso mundo del marketing B2B, las estrategias y tácticas están en constante evolución.Lo que funcionaba ayer puede estar obsoleto hoy, y eso es especialmente cierto cuando hablamos de…
“Buyer Enablement”, una tendencia en alza para acelerar la demanda B2B.
Veamos primero ¿qué es Buyer Enablement?Buyer Enablement o Habilitación del Comprador es una decisión estratégica que puede tomar una empresa para simplificar el proceso de compra de sus potenciales clientes. Eso…
7 Estrategias claves para alinear a Ventas y Marketing.
¿Has pensado alguna vez que la alineación efectiva entre los equipos de ventas y marketing es esencial para el éxito de una empresa B2B?.Sin embargo, muchas empresas pasan por alto…
Las 8 métricas que realmente importan en Generación de Demanda.
Con las tecnologías de marketing que probablemente usas en tus campañas, hay muchas métricas que puedes usar para medir la efectividad de tu generación de demanda.Sin embargo, puedes marearte fácilmente…
La Zona Media del Embudo de Marketing: Donde se libra la batalla de contenidos para generar confianza.
Hoy quiero hablarles sobre la importancia de la zona media del embudo de marketing B2B y cómo crear el contenido adecuado para los prospectos que están en esta etapa.Primero, es…
¿Generación de Demanda o Generación de Leads?
Primero que nada, sabes la diferencia entre generación de demanda y generación de leads?¡Touché! Aclaremos primero los conceptos.¿Qué es la Generación de Demanda?La generación de demanda es el conjunto de…
Cómo alinearse con los compradores B2B en un proceso de venta compleja.
En mi larga experiencia en la industria B2B, aún me sorprende ver cómo muchas empresas no consideran las etapas de conciencia del comprador, y eso provoca un desalineamiento brutal entre…