OBJETIVOS DEL SERVICIO

Definir Estrategias de marketing efectivas

Definir e implementar estrategias de marketing alineadas con el comprador actual, que prefiere aprender por su cuenta.

Crear oportunidades de venta en forma continua

Parea ello se creará un ecosistema que entregue contenido de valor en forma sistematizada a potenciales clientes.

Generar Relevancia de Marca

Generar reconocimiento y relevancia de marca en la audiencia objetivo, de manera que cuando entren en modo de compra recuerden tu marca y las soluciones que ofreces.

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Estrategias para el contexto actual

Definir e implementar estrategias de marketing alineada con el comprador actual, que prefiere aprender por su cuenta.

Crear un Ecosistema de Contenidos

Crear un ecosistema que entregue contenido valioso adecuado a estados de conciencia temprana o total del problema / solución.

Generar Relevancia de Marca

Generar reconocimiento y relevancia de marca en la audiencia objetivo, de manera que cuando entren en modo compra recurran a tu marca.

METODOLOGÍA

1

Análisis del negocio

  • Instancia para conocer objetivos y base de inicio del proyecto.
  • Revisión del posicionamiento de la empresa y su propuesta de valor.
  • Presencia de mercado por líneas de negocios.
  • Razones de negocios ganados y perdidos.

2

Entrevistas con clientes

  • Desarrollar el perfil del cliente ideal a través de entrevistas con clientes seleccionados con un nivel de satisfacción alto.
  • Caracterizar su proceso de toma de decisión.
  • Definir roles claves que participan en la búsqueda de soluciones.
  • Validar supuestos con entrevistados y explorar sus preferencias para generar la estrategia de contenidos.

3

POSICIONAMIENTO y DIFERENCIADORES

  • Análisis de contenidos del sitio web y Linkedin.
  • Análisis de contenidos de principales competidores y categoría en que juegan.
  • En base a las actividades realizadas, se define el posicionamiento óptimo, la mirada única del mercado, propuestas de valor y mensajes de ventas.

4

plan de contenidos

  • Manifiesto y pilares de contenidos.
  • Plan de Contenidos propuesto para cada fase de conciencia y JTBD.
  • Desarrollo de mensajes persuasivos.
  • Diseño de viajes del prospecto
  • Reformulación de contenidos del sitio web que reflejen la nueva estrategia.
  • Mapa del ecosistema de contenidos.

5

DESARROLLO Y DISTRIBUCIÓN DE CONTENIDOS

  • Posteos desde perfiles empresa y líder (Thought Leadership).
  • Linkedin Ads (awareness).
  • Mini cursos por Email.
  • Apoyo para Webinars.

6

MEDICIÓN DE KPIs

  • Métricas de alcance y engagement (impresiones, comentarios, shares, likes, nuevos suscriptores, tráfico).
  • Métricas de captura de leads (Linkedin, formularios).
  • Métricas de conversión (leads convertidos en oportunidades de ventas).
  • Métricas de rendimiento (ventas atribuídas a marketing, ROI de cada iniciativa).

RESULTADOS PARA EL CLIENTE

Creación de una audiencia propia y fidelizada.

Desarrolla una base sólida de potenciales clientes que conocen y confían en tu marca.

Posicionamiento como líder de pensamiento en tu industria.

Establécete como la referencia indiscutible en tu sector, influyendo en las decisiones de compra.

Aumento sostenido de ventas a mediano y largo plazo.

Incrementa tus conversiones al estar en el top of mind de los compradores cuando entran en modo de compra.

Creación de una audiencia propia y fidelizada.

Desarrolla una base sólida de potenciales clientes que conocen y confían en tu marca.

Posicionamiento como líder de pensamiento en tu industria.

Establécete como la referencia indiscutible en tu sector, influyendo en las decisiones de compra.

Aumento sostenido de ventas a mediano y largo plazo.

Incrementa tus conversiones al estar en el top of mind de los compradores cuando entran en modo de compra.