El 90% de las empresas B2B tienen un problema de posicionamiento sin saberlo
El síntoma más frecuente: todos en la empresa describen la oferta de forma distinta Hay una prueba simple que puedes hacer esta semana. Pregúntale a tres personas de tu equipo, una de ventas, una ...
El mejor framework de Posicionamiento aplicado a empresas de software en Latinoamérica
Por qué este framework y no otro Hay decenas de metodologías para definir el posicionamiento de una empresa. La mayoría son demasiado abstractas para ser accionables, demasiado orientadas al consu ...
Por qué el comprador B2B confía en expertos y no en marcas
La reputación de la empresa ya no alcanza para abrir conversaciones Hay una escena que se repite en muchas empresas B2B tech: el founder cierra la mayoría de los negocios él mismo. Su red lo recom ...
Anatomía de un sitio web B2B que convierte
Qué debe comunicar cada página clave y en qué orden presenta la propuesta de valor. Hay una forma de pensar en el sitio web que lo cambia todo: no es una tarjeta de presentación digital, es el pri ...