Por qué el 80% de los sitios B2B Tech no genera leads
Los 5 errores de arquitectura que hacen que los visitantes web salgan sin convertir. El problema no es el diseño. Es la arquitectura. Tu sitio recibe visitas. Aparece en Google. Tiene buena presen ...
Cómo construir autoridad temática en Google y en ChatGPT al mismo tiempo
El concepto que unifica SEO y AEO: autoridad temática Hay una idea que está en el centro de cómo funcionan tanto Google como los motores de respuesta con IA: la autoridad temática. No es un concep ...
SEO ya no alcanza: por qué las empresas B2B tech necesitan AEO para seguir siendo encontrables
El cambio que ya está ocurriendo aunque no lo veas en tus métricas todavía Durante los últimos veinte años, la lógica del marketing digital fue relativamente estable: si quieres que tu empresa apa ...
Ghostwriting ejecutivo: cómo publicar contenido auténtico sin escribir una sola línea
Qué es el ghostwriting ejecutivo y por qué existe El ghostwriting existe desde antes que internet, antes que los blogs y antes que LinkedIn. Los discursos de presidentes, los libros de CEOs y las ...
El 90% de las empresas B2B tienen un problema de posicionamiento sin saberlo
El síntoma más frecuente: todos en la empresa describen la oferta de forma distinta Hay una prueba simple que puedes hacer esta semana. Pregúntale a tres personas de tu equipo, una de ventas, una ...
El mejor framework de Posicionamiento aplicado a empresas de software en Latinoamérica
Por qué este framework y no otro Hay decenas de metodologías para definir el posicionamiento de una empresa. La mayoría son demasiado abstractas para ser accionables, demasiado orientadas al consu ...
Por qué el comprador B2B confía en expertos y no en marcas
La reputación de la empresa ya no alcanza para abrir conversaciones Hay una escena que se repite en muchas empresas B2B tech: el founder cierra la mayoría de los negocios él mismo. Su red lo recom ...
Anatomía de un sitio web B2B que convierte
Qué debe comunicar cada página clave y en qué orden presenta la propuesta de valor. Hay una forma de pensar en el sitio web que lo cambia todo: no es una tarjeta de presentación digital, es el pri ...